第429章 意外收获！

领导的想法夏宝珠全然不知，核心条款敲定后随之而来的就是密集的闭门会议。

目前日本贸易银行与和德意志联合银行的综合年利率压到了5.8%，基本就是固定利率5.1%，手续费折合年化0.7%，水分被挤得干干的。

她有心将固定利率压到5%，却是怎么都压不动了。

僵持了几天后，正当她准备见好就收的时候，托马斯和罗伯特居然双双松口了。

夏宝珠非常惊讶，托马斯向来积极，但美国联合信贷银行的罗伯特坚持5.2%的固定利率死活不松口，这下直接蹦到5%了？

她第一反应就是美国发生了什么？

谈判间隙，她笑着试探道：“罗伯特先生，坦白说，你的选择让我惊讶。”

罗伯特示意她到窗户边聊几句。

夏宝珠微微诧异，在这些银行高管里面，她和托马斯、贝尔纳最为熟络，与罗伯特甚至没怎么私聊过。

她暗道，难道她低估了第一工程的含金量？

不应该啊，她总告诫自己收着点别吹太过了......

此时罗伯特压着声音开口道：“夏，香港楼市崩了，到目前为止房价猛跌三成，局势还没有稳住，你那句话是对的，潮水什么时候退不重要，重要的是要提前站在岸边。”

夏宝珠还是有些懵，这和他在利率上让步有什么关系？

见对方神色中充斥着感激，她突然福至心灵，“罗伯特，你把手里的房产出手了？”

从欢迎宴开始，她关于股市楼市的观点就很明确。

只要持有非核心地段的房产就应该出售，楼市的反应虽然比股市慢，但是在这场知名的股楼双杀中不可能缺席。

她之所以这样旗帜鲜明，就是图个提前布局，等市场验证了，这些银行高管对她的信任就会在无形中超级加倍。

她和这些人以后少不了打交道，只要你有价值，在资本主义社会就不缺朋友。

托马斯与她观点一致，但月初楼市远没有股市惨烈，涉及真金白银他难免犹豫不决。

和她探讨过好几轮后，托马斯终于下定决心，留下他手里的两套，将他妻子手里的两套直接出手，这事儿他当时分享过，罗伯特话都没接。

伊藤和贝尔纳最初调笑过托马斯两回，说他卖早了，楼市不会崩的，回去没办法向他的妻子交代云云，总归就是搞托马斯心态。

前几天这俩突然变得心不在焉了，话也变少了。

夏宝珠一打听才知道，香港楼市阴跌将近半个月了。

罗伯特不声不响的，难道偷偷跟注了？

果不其然，他回头看了眼，确认没人注意到他们这边后笑着点点头，“是的，已经全部出手了，这两天楼市猛跌，出现恐慌性抛售，降价30%都没人接手了，谢谢你，夏！”

实际上夏口中没有租金支撑、全靠投机客炒起来的楼盘他家有十几套。

他妻子对他的安排非常不满，认为他在做错的决策，但他心里清楚，夏和托马斯的分析是合乎逻辑的，不能再抱有侥幸心理了。

他站在悬崖边，一个不慎就要将家里的大半数资产丢下悬崖。

月初他出手的价格低于开发商报价不少，因此非常顺利，近半个月他一度产生后悔情绪，市场变幻莫测，他是不是太谨慎了？居然就这样将房子折价卖了？

谁知道真的应验了，阴跌后就是猛跌，最主要的是，再折价都卖不出去了。

从对方口中证实后，夏宝珠惊讶之余就是佩服，有魄力啊，敢做这个决策能力就超过绝大多数人了，他爱人的行动力也很强。

毕竟托马斯才卖了一半......

她倒是不意外高管们消息灵通，他们经常要与公司通话，和家里的联系也少不了。

可......就算是这样，直接让0.2%也过于爽快了。

罗伯特似乎看出她的疑惑，他意犹所指地说：“我行对第一工程本来就志在必得，不过这个利率我只提供给你负责的宁阳项目，别的项目我不会让步。”

夏宝珠品了品，态度热络几分，“罗伯特，多谢！”

没想到还有这种意外收获！

他话里有两层意思，从他们银行的角度，因为是第一工程，5%的固定利率勉强在接受范围内；从他的角度，既然在底线之上，宁阳项目的融资谈判又是她负责，那就退一步当感谢她了。

夏宝珠嘴角抽了抽，带薪蹲坑、带薪划水她都听过，带薪还人情，超前！

有了罗伯特带头，之后的谈判变得顺畅起来。

这年头就这样，亚洲看欧美，欧洲看美国，罗伯特就是不吭气别的银行高管也拿他当风向标，见他为了第一工程做出这种让步，私下能分析出一千八百个可能性。

经过三周的角逐后，第一工程拆分为设备贷款Abc三个包，分别与三家国际银行达成合作，几位融资总上签约台还差了分量，需要等他们的大家长来北京签约。

五月底，四三计划宁阳石油化纤总厂融资协议签字仪式在京低调召开。

厅内，一张长约五米的铺着墨绿色绒布的长方形桌子横陈正中，台上摆放着签字用具，象牙笔座的钢笔、吸墨器、文件夹......

此次签约采取多边签字形式，汤副部是主签人，三家银行依次上前签字、合照、签字，夏宝珠站在助签第一位，亲眼见证了国家融资借贷方案的历史性变革。

没有媒体席没有观礼席。

时下我国对外宣传口径极其审慎，正常的金融行为有可能被解读为丧失自力更生能力，因此不光不能宣扬，还要尽量低调。

变革不是在锣鼓喧天中完成的，而是在静默中落下帷幕的。

当天晚上的四三计划融资方案总结会议上，夏宝珠坐在主席台上，面对四三计划二十六个大项目的全体干部们，应领导要求总结分享道：

“各位领导，各位同志们：

刚刚，宁阳项目融资协议正式落笔签约了。

这一纸合约，不仅是宁阳项目的关键基石，更是咱们四三计划融资方案破局革新、迈向精细化、专业化的全新起点。

这次改革，核心是让融资服务于项目本身，而非让项目迁就融资条款。

我们要的不是一笔能凑活的资金，而是能支撑项目全周期建设、保障运营稳、发展快、风险低的优质资金。

在推进新的融资方案的进程中，我们要建立的是‘一项目一策略、一条款一论证’的精准融资体系，让每一项条款都成为项目发展的助力而非束缚。

我们的目的，是为了让四三计划的二十六个大项目都能低成本、高效率地落地。

领导让我代表我们项目组分享下融资谈判的经验，在具体讲‘怎么谈’之前，我先给大家交个底，新的融资条款到底能帮国家省多少钱？

宁阳项目的预计外汇贷款总额是4亿美元，设备商之前给我们的报价中，综合年化利率高达9.2%，这是什么概念？

每借1亿美元，我们国家一年要还920万美元的利息。

而宁阳项目新的融资方案中，我们争取到了五年半贷款宽限期，十年还款期，固定利率5%，综合年化利率5.7%，与欧美市场本地借贷水平基本持平，甚至在宽限期上略微上浮。

这......”

没等她继续讲，台下嗡嗡嗡讨论起来，都在掰着指头算到底节约了多少钱？

算完又畅想自己所在的项目能为国家省多少钱？

等他们声音慢慢落下去，夏宝珠沉稳地点头，“是的，如各位所说，光是宁阳项目，每年就能省下1400万美元的利息。

按照十五年半的全周期测算，仅此一项为国家节约利息支出2亿美元以上。

这意味着我们不用再被高利息压着走，能把更多资金投在设备、技术、生产和职工身上，也意味着四三计划的项目从此有了更健康、更可持续的资金底盘。

在此，我还要特别向国外业务管理局致以最诚挚的感谢。

在整个融资谈判过程中，他们靠前指导、主动服务、全力配合。

从国别风险研判、境外资金渠道对接，到关键条款咨询、利率结构测算、法律与合规口径把关，再到......

他们以专业的外汇业务经验和严谨的工作态度，为我们扫清了一个又一个谈判障碍，把准了一条又一条关键条款，成为我们此次融资方案能够顺利落地的坚强后盾。

宁阳项目组的这份成绩里，凝聚着国外业务管理局同志们的心血与担当......”

与万局动容的神色对上，夏宝珠温和地点点头，这份成绩不能成为捅向万局的尖刀，从融资问题摆上台面后，万局已经做到了极致。

台下响起热烈的掌声，夏宝珠正要继续，就见洪文部长领着几个人站到了会议厅门口。

她的心脏不受控制地扑通扑通跳起来，见到课本上的人怎么破！